STRATMASTER
: METHODES PEDAGOGIQUES
La formation StratMaster est une formation
multimodal.
Elle se déroule en deux temps :
- Une formation à distance (e-learning StratMaster).
Elle comprend 7UV et 7QCM.
- Une formation en salle (Marketing Wargame MarketCombat).
Pour chaque UV
et QCM les participants travaillent seuls. Ils sont notés
individuellement.
Concernant le wargame MarketCombat, les participants travaillent
au minimum en binôme, chez eux. Leur mission est de
concevoir et réaliser des offres et des opérations
marketing et communication pour devenir la marque préférée.
2.1 imaginatif en groupe
Lors du wargame StratMaster, des états-majors sont
constitués (2 à 4 étudiants). Ils représentent
chacun une marque. Chaque état-major a pour mission
de concevoir et réaliser des offres et des opérations
de marketing/communication finalisées qui auront pour
objectif de prendre des points à ses concurrents.
2.2 organisé collectivement
Chaque état-major apprend à répartir
les rôles de chaque participant, pour qu’in fine,
une seule campagne soit présentée (une campagne
peut contenir plusieurs opérations)
2.3 uni dans la présentation
des opérations
Lors de la présentation des opérations au jury,
chaque état-major présente ses campagnes. Il
organise sa présentation pour que chaque membre participe
à cet exercice oral qui doit être clair, synthétique
et persuasif.
COMPETENCES OU CAPACITES DONT LES RESULTATS
SONT EVALUES
1.
Savoir-faire opérationnels.
1.1. Construire de véritables "Offres de Combat"
Etre capable de définir un positionnement pour que,
a priori, une part définie des clients actuels et/ou
potentiels pense que les offres correspondent mieux que
les offres concurrentes à ce qu'elle recherche. Et
qu'en conséquence, elle leur conserve ou leur accorde
la préférence.
1.2. Maîtriser la Communication
Etre capable de piloter la communication, d’estimer
la pertinence des messages et d’en contrôler
l’efficacité.
1.3. Anticiper sur les Manoeuvres des Concurrent
Etre capable de prévenir les offensives marketing
des concurrents et de prévoir leurs réactions
à ses propres opérations de conquête
afin de concevoir des réponses efficaces.
- 2. Savoir-faire relationnel.
2.1. Etre capable de travailler en équipe.
2.2. Etre capable de « briefer » les instituts
d’études et les agences de communication.
2.3. Etre capable de présenter un plan et un projet
de campagne.
- 3. Savoir-faire cognitif.
3.1. Etre capable de réfléchir en utilisant
les fondamentaux du Marketing de combat : jugements de préférences
des clientèles, effets de la communication, raisonnements
des concurrents, etc.
3.2. Etre capable d’enrichir ses connaissances sur
le comportement des clientèles, l’opinion publique,
la communication, la concurrence, en gardant un esprit critique
vis-à-vis des modes et des jargons.
3.3. Etre capable de méthode dans la démarche
créative
STRATMASTER : MODALITES D’EVALUATION
- 1. E-learning StratMaster
(coef : 10/20)
Avec chaque UV le participant reçoit
un QCM qu’il doit renvoyer par internet à une
date précise. Chaque note est individuelle.
1.1 Chaque bonne réponse vaut 1 point (+1)
1.2 Chaque mauvaise réponse enlève 1 point
(-1)
1.3 Chaque absence de réponse enlève 2 points
(-2)
- 2. Wargame MarketCombat
(coef : 10/20)
Le wargame MarketCombat correspond à une étude
de cas. L’évaluation est collective pour chaque
état-major. Chaque participant reçoit la note
de son état-major.
Chaque état-major est évalué sur :
2.1 Les résultats obtenus
: gain ou perte de points de préférences,
augmentation de la valeur de son offre. (coef : 5/10)
2.2 La présentation orale des
campagnes (utilisation efficace de PowerPoint)(coef
: 2/10)
2.3 Le dossier écrit du Plan
de campagne (justification du positionnement et de
la manœuvre retenue, justification des alternatives
non retenues, mission confiée à la communication,
actions ou réactions prévues des concurrents,
ripostes envisagées…)(coef :3/10)
