Marketing de combat
le site officiel
 
 
 

© Marketing de Combat 2009 . Tous droits réservés / Marketing de combat est une marque déposée.

Contact webmaster

 
   


"Chose curieuse, on a pu constater (...) que l'on pouvait en matière psychologique s'approprier des position abstraites, tout comme en guerre militaire on s'empare d'une position géographique et on l'interdit à l'ennemi."

Général André Beaufre, Introduction à la stratégie, 1963

  

Stratégie

[En cours de réalisation]

Jusqu'au début des années 80, la "Stratégie" était souvent définie comme: "une combinaison de moyens d'action en vue d'atteindre un objectif", Toutes les actions humaines pourraient se trouver expliquées par cette formule; toutes nos actions seraient alors stratégiques, ce qui, à l'évidence, ne rend pas compte du concept.

La stratégie existe dans un cadre particulier : celui du combat. C'est la présence d'un ou plusieurs adversaires (concurrents), qui justifie l'emploi d'une stratégie ou de moyens stratégiques.

La stratégie est une manière de se battre adoptée en vue de gêner son ou ses adversaires dans leur propre mode de combat. Plus la stratégie sera efficace, moins l'adversaire l'appréciera : le stratège pratiquera forcément "une guerre sale", "une guerre de lâches", sera considéré comme un "mauvais concurrent", etc.

Les 5 Attitudes Stratégiques fondamentales

1 - Confrontation directe

La plus courante et traditionnelle : chaque protagoniste cherche le "centre de gravité" sur lequel reposent les forces de l'adversaire, centre sur lequel il dirigera l'attaque ou la contre-attaque.

  • En situation offensive, cette attitude nécessite de disposer de forces beaucoup plus importantes que celles de l'Adversaire ("10 / 1")
  • En situation défensive, si l'on ne reprend pas l'initiative, le temps joue le plus souvent contre nous, si l'adversaire est puissant.

2 - Confrontation indirecte

Elle a pour principe de déplacer le conflit sur un ou plusieurs terrains plus favorables à son utilisateur, par exemple en l'attaquant sur des "marchés" périphériques pour lui, en l'obligeant ainsi à diviser ses forces

3 - Annexion

Elle procède par grignotages successifs de territoires, en évitant le plus possible les conflits directs et le recours à la force.

Elle va du rachat d'Entreprise (ex.: OPA amicale) au rachat de clientèle, en faisant en sorte que ceux qui sont rachetés/annexés demandent à l'être (action psychologique, préparation des esprits, lobbying, réseau de communication sont parmi ses armes essentielles); Sa conséquence incontournable est l'occupation


4 - La Subversion

En Marketing, les stratégies subversives se caractérisent par la prééminence donnée à la mobilisation des médiateurs d'information (médias, leaders d'opinion, ...) sur l'affrontement des Offres Marketing

  • Les stratégies révolutionnaires essaient de s'appuyer sur de vraies idées "généreuses"
  • Les coups d'état visent à destabiliser une situation commerciale par le recours à des pressions assez violentes exercées par des lobbys liés à des médias: c'est le domaine des OPA (hostiles) à travers lesquelles on cherche à "frapper à la tête"

 

5 - La Dissuasion

Elle s'appuie sur 3 principes:

  • la possession de moyens de destruction susceptibles d'infliger à l'adversaire des pertes sans commune mesure avec le gain escompté,
  • l'utilisation de la "riposte graduée"
  • la crédibilité du décideur quant à sa détermination

 
  • Acces aux extraits du Livre
  • Extrait n°2
  • Extrait n°3

 
Recherche personnalisée
 
 
  Publicité